单选题
当企业给予渠道成员的激励不足时会出现（ ）。
A销售量提高而利润下降
B销售量和利润都提高
C销售量下降而利润提高
D销售量和利润都下降
正确答案
答案解析
此题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻，以致不能很好地激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况，结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。
A销售量提高而利润下降
B销售量和利润都提高
C销售量下降而利润提高
D销售量和利润都下降
此题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻，以致不能很好地激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况，结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。