单选题
当企业给予渠道成员的激励过分时会出现（ ）。
A销售量提高而利润下降
B销售量和利润都提高
C销售量下降而利润提高
D销售量和利润都下降
正确答案
答案解析
当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况，结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降。
A销售量提高而利润下降
B销售量和利润都提高
C销售量下降而利润提高
D销售量和利润都下降
当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况，结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降。