试题详情

(判断题)“刺激-反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。( )

人员推销的诱导性策略，需要推销人员对顾客施加一定的刺激，观察其反应，以了解其真实需要，进而诱导其形成购买动机，产生购买行为。因而也称为“刺激-反应”策略。

人员推销中，常采用的“刺激-反应”策略也就是（）策略。

通过人员推销向（ ）推销商品时，相对于其他类型的推销对象，可以多注重购买者的心理反应，多运用情感性策略和手段。

一个推销人员在向自己的老顾客进行产品推销时，适合采用针对性推销策略。