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保险销售从业人员应当对投保人进行需求分析与()，根据评估结果推荐保险产品，充分了解所代理产品的风险、收益等特点，将合适的保险产品销售给有需求和承受能力的客户。

及其保险销售从业人员应当对投保人进行需求分析与风险承受能力测评，根据评估结果推荐保险产品。销售保单利益不确定的保险产品，包括分红型、万能型、投资连结型、变额型等人身保险产品和财产保险公司非预定收益型投

各代理机构销售保险产品应遵循（）的原则，充分了解所代理产品的风险、收益等特点，结合客户的风险承受能力、预期目的等，为客户推荐合适的产品。

在推介具体的保险产品之前，保险销售从业人员应向消费者了解其已购买的保险产品信息，根据消费者的背景、需求、现有的保障情况、经济承受能力向消费者推荐合适的产品。

销售人员推荐保险产品时，应充分了解客户的（ ），把合适的产品销售给合适的客户。