房地产经纪人

买房（租房）客户具有指向性、时效性和（　　）的特征。

利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（　　）。

客源信息的开拓方法中，（　　）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

客源信息的开拓方法中，（　　）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。

客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。

客源开拓方法中，广告法的优点是（　　）。

客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（　　）。

客源的挖掘和建立是为了（　　），赚取服务佣金。

客源的构成要素包括客户及其（　　）。

客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（　　）特征。

客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（　　）的服务。

客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（　　）的分析。

客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（　　）的特征。

客户的分类中，按（　　）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

经纪人对客户信息进行（　　）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（　　）。

建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（　　）信息进行分类和系统管理。

关于房源和客源关系的说法，正确的是（　　）。

购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。