房地产经纪人

根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。

根据客户对物业需求的（　　），确定业务工作开展的先后顺序。

房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　）

房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。

房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（　　）。

房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（　　）。

房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（　　）。

房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。

房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（　　）。

房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。

房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（　　）。

房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（　　）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

二手房客户信息管理的内容不包括（　　）。

对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（　　）。

对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（　　）。

按客户的需求类型，客源可以划分为（　　）。

作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。

一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（　　）要求。

下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。

客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。