房地产经纪人

对于（　　）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)

与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)

在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)

在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)

有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)

养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)

下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)

为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)

买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)

客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)

客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)

客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)

客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)

客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)

接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)

建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)

适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)

关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)

购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)