按我行对网点营销的相关规定,在存量对公客户营销技巧中,登门开展营销应注意的要点有( )。
A 沟通过程中网点负责人要注意客户新的需求变化
B 沟通过程中网点负责人要结合本行社的创新产品和业务,提出新的服务方案和合作构想
C 网点负责人在市场定位上作战略调整,在现有已形成的客户群体和服务范围,强化自己的优势
D 营销要具备特色化,突出他行的产品劣势以证明我行产品的优势
E 积极开展知识营销,帮助客户分析
A 沟通过程中网点负责人要注意客户新的需求变化
B 沟通过程中网点负责人要结合本行社的创新产品和业务,提出新的服务方案和合作构想
C 网点负责人在市场定位上作战略调整,在现有已形成的客户群体和服务范围,强化自己的优势
D 营销要具备特色化,突出他行的产品劣势以证明我行产品的优势
E 积极开展知识营销,帮助客户分析