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按我行对网点营销的相关规定,在存量对公客户营销技巧中,登门开展营销应注意的要点有( )。

A 沟通过程中网点负责人要注意客户新的需求变化

B 沟通过程中网点负责人要结合本行社的创新产品和业务,提出新的服务方案和合作构想

C 网点负责人在市场定位上作战略调整,在现有已形成的客户群体和服务范围,强化自己的优势

D 营销要具备特色化,突出他行的产品劣势以证明我行产品的优势

E 积极开展知识营销,帮助客户分析